Статья описывает два правила убеждения: правило Гомера и правило Сократа. Первое правило гласит, что порядок приведения аргументов влияет на их убедительность, а слабые аргументы лучше не использовать. Второе правило заключается в том, чтобы предварительно задать два коротких вопроса, на которые собеседник ответит 'да', чтобы настроить его на благожелательный лад и увеличить вероятность положительного решения по важному вопросу. В статье также описываются физиологические причины эффективности второго правила.